Pour les entreprises locales, rivaliser avec les grandes sociétés peut sembler être une tâche ardue.
Grâce à des budgets publicitaires plus importants et à des équipes travaillant en coulisses, les grandes marques dominent souvent les résultats de recherche.
Mais search engine marketing est en train de réduire l’écart entre les acteurs locaux et les grands acteurs.
Le marketing sur les moteurs de recherche offre aux petites entreprises la possibilité d’apparaître là où les clients effectuent déjà leurs recherches. Avec une stratégie de ciblage adaptée, un café local ou un restaurant familial peut rivaliser en termes de visibilité sans avoir à puiser dans des budgets déjà limités.
Dans cet article, nous expliquerons comment le marketing sur les moteurs de recherche peut aider les entreprises locales à accroître leur visibilité et à convertir les utilisateurs en clients. Nous aborderons également certains défis auxquels les petits opérateurs peuvent être confrontés et les stratégies qui permettent de transformer chaque dollar investi en résultats significatifs.
Qu'est-ce que le SEM pour les entreprises locales ?
Le marketing sur les moteurs de recherche, ou SEM, aide les entreprises à apparaître là où les clients effectuent déjà leurs recherches. Grâce à des annonces payantes sur Google ou Bing, il permet aux petites entreprises d’apparaître aux côtés de leurs concurrents plus importants et de capter la demande réelle.
Pour mettre en place une campagne SEM, vous devez d’abord décider quels mots-clés cibler, combien vous souhaitez dépenser, et où vos annonces apparaissent.
L’avantage du SEM pour les petites entreprises est qu’il est mesurable. Vous pouvez suivre les annonces qui génèrent des clics et des conversions, ce qui permet aux entreprises disposant d’un budget publicitaire limité d’optimiser leurs dépenses.
Le SEM est distinct de l’ optimisation pour les moteurs de recherche . Le SEO construis les classements lentement, tandis que le SEM génère une visibilité immédiate grâce à des résultats payants. Ils sont complémentaires, avec l’un apportant une portée immédiate et l’autre renforçant la crédibilité au fil du temps. a28> autre renforçant la crédibilité au fil du temps.
Pour les entreprises locales, le déploiement simultané des deux rend la concurrence plus viable.
Découvrez les stratégies SEM pour les petites entreprises dans notre guide : Marketing sur les moteurs de recherche pour les petites entreprises.
Les défis auxquels sont confrontées les entreprises locales face à la concurrence des grands acteurs
Pour la plupart des entreprises locales, il est difficile de se démarquer en ligne face aux grandes marques. Comprendre ce qui freine les petites entreprises permet de mieux cerner les domaines dans lesquels le marketing sur les moteurs de recherche peut être utile.
Budgets limités
Les grandes entreprises peuvent se permettre d’acheter plusieurs espaces publicitaires et de mener des campagnes permanentes.
Pendant ce temps, les entreprises locales doivent se contenter de moins, donc chaque dollar investi dans le marketing doit être rentable. Cela signifie que les publicités doivent toucher les personnes qui sont déjà prêtes à acheter.
Mémorisation du nom moins bonne
Les entreprises renommées ont acquis leur notoriété et leur clientèle au fil des ans. Les acteurs locaux doivent construire cela à partir de la base : en se montrant souvent présents et en offrant des expériences exceptionnelles qui donnent envie aux gens de revenir.
Moins de ressources marketing
Les grandes marques disposent généralement de services marketing dédiés. Avec des ressources limitées consacrées au marketing, il est plus difficile pour les entreprises locales de planifier des campagnes élaborées et de les maintenir sur de longues périodes afin d’en voir les résultats.
Nécessité d'une visibilité locale ciblée
Les entreprises locales n’ont pas besoin d’atteindre tout le monde.
Ils ont besoin d’une pertinence proche de chez eux. Toucher le bon public dans la bonne région est plus important que l’échelle lorsque chaque clic a une incidence sur les résultats financiers.
Pourquoi le SEM fonctionne pour les entreprises locales
Pour de nombreuses entreprises locales, le marketing sur les moteurs de recherche est l’un des rares outils qui offre un contrôle réel et des résultats mesurables. Il vous aide à orienter vos dépenses vers les personnes qui recherchent activement vos produits ou services, plutôt que d’espérer que le bon public vous trouve par hasard.
Contrôle budgétaire
Le SEM permet de prévoir les dépenses. Vous décidez combien investir, quand faire une pause et où intensifier vos efforts. Il est suffisamment flexible pour tester ce qui fonctionne avant de vous engager dans un budget plus important. Quelques publicités bien placées peuvent encore générer des prospects réguliers lorsqu’elles sont correctement ciblées.
Ciblage d'un public local
Vous n’avez pas besoin d’atteindre tout le monde en ligne. Avec le SEM, vous pouvez vous concentrer uniquement sur les personnes de votre région, ce qui rend vos campagnes plus ciblées et plus rentables.
Cela vous place également dans une position avantageuse pour les recherches « près de chez moi » recherches qui sont devenues un comportement de recherche très populaire.
Rapide résultats
Contrairement au référencement naturel (SEO), qui prend du temps avant de porter ses fruits, l’impact du SEM est immédiat. Ainsi, lorsque les entreprises locales doivent promouvoir un nouveau service, un nouveau produit ou une offre à durée limitée, elles ont plus de chances d’obtenir rapidement les clics dont elles ont besoin sans avoir à dépenser beaucoup.
Des résultats mesurables
Les plateformes publicitaires sont équipées de tableaux de bord analytiques qui suivent des indicateurs pertinents tels que la portée et les clics. Ceux-ci peuvent également être intégrés à des plateformes de gestion des ventes, ce qui vous permet de voir quelle part de cette portée a réellement été convertie.
Cela permet d’investir facilement dans les publicités les plus performantes et de renouveler celles qui ne le sont pas. Au fil du temps, ces informations permettent de prendre des décisions plus éclairées pour optimiser les publicités et élargir la planification marketing.
Pour illustrer le fonctionnement du SEM pour les entreprises locales, imaginez un fleuriste local en concurrence avec une marque de livraison de fleurs populaire dans la même région.
Lorsqu’un internaute recherche « fleuriste près de chez moi » ou « livraison de fleurs le jour même », la marque la plus connue apparaîtra probablement en premier grâce à son budget publicitaire plus important.
Grâce au SEM, ce fleuriste local peut toujours apparaître à côté ou même au-dessus de la grande marque en ciblant les recherches basées sur la localisation, telles que « fleurs de mariage Toronto » ou « fleuriste centre-ville ».
Ajouter des extensions d’appel et d’emplacement aide les clients à proximité à trouver rapidement l’ entreprise rapidement ou passer une commande immédiatement sans attendre.
C’est là toute la force du SEM. Il offre aux entreprises locales une chance équitable d’être visibles lorsque les clients sont prêts à acheter, même sur des marchés dominés par des concurrents plus importants.
Stratégies SEM efficaces pour les petites entreprises
Utilisez des mots-clés géolocalisés
Utilisez des mots-clés locaux. Si vous êtes une boulangerie à Toronto, vous n’avez pas besoin d’apparaître dans les résultats de recherche pour « pain frais » dans tout le Canada. Il suffit d’utiliser des expressions telles que « pain frais Toronto » ou « boulangerie près de chez moi » pour atteindre les personnes qui peuvent se rendre dans votre magasin.
Écrire pour un public local
Les publicités doivent donner l’impression d’être rédigées par quelqu’un qui habite réellement dans la région. Mentionnez votre banlieue, les points de repère locaux ou les besoins des clients qui correspondent à votre région. S’il existe des tendances ou des événements locaux, il est également judicieux de les utiliser pour susciter l’intérêt de votre public cible.
Ajouter des extensions utiles
Les extensions Google Ads aident les clients à agir plus rapidement. Une extension d’appel leur permet de vous appeler directement, une extension de lieu indique où vous vous trouvez et les liens vers votre site les dirigent directement vers ce dont ils ont besoin, qu’il s’agisse de votre menu, de votre formulaire de réservation ou de votre liste de services.
Lancer des campagnes de remarketing
Le remarketing consiste simplement à inciter les personnes qui ont manifesté de l’intérêt pour votre entreprise, que ce soit en cliquant sur votre annonce ou en naviguant sur votre site, à passer à l’action. Cette tactique vous permet de rester présent auprès des clients et peut les inciter à acheter ce que vous proposez.
Utilisez des mots-clés négatifs mots-clés
Les entreprises locales ne peuvent pas se permettre de gaspiller des clics. Les mots clés négatifs empêchent vos annonces d’apparaître dans les recherches non pertinentes qui épuisent des budgets déjà limités.
Améliorer l' expérience de la page d'accueil
Si votre annonce attire des visiteurs sur votre site, la page doit fonctionner parfaitement. Assurez-vous qu’elle présente un design simple qui reflète votre marque, qu’elle se charge rapidement et qu’elle propose un contenu concis mais informatif. Votre formulaire de réservation, votre numéro de téléphone, vos menus et vos boutons CTA doivent être faciles à repérer et à utiliser.
Testez en permanence et alignez-vous sur le référencement naturel (SEO)
Testez différents titres, appels à l’action et pages de destination pour voir ce qui fonctionne le mieux. Les informations que vous recueillerez ainsi pourront également vous servir à améliorer votre portée organique.
Même sur les marchés dominés par les géants de l’industrie, une stratégie SEM adaptée aide les petites entreprises à rester visibles et à attirer l’attention.
Mais le marketing sur les moteurs de recherche fonctionne mieux avec des objectifs clairs et une exécution cohérente.
ShasBa Marketing s’associe à des entreprises locales qui souhaitent optimiser leurs résultats en matière de référencement payant. Nous travaillerons avec vous pour concevoir un plan SEM adapté à votre marché et à votre budget.
Si votre entreprise locale est prête à rivaliser avec les grands acteurs du marché et à se faire remarquer par le bon public, prenez rendez-vous pour une consultation SEM avec nous.
